Directeur(trice) des ventes

Bienvenue chez MEDIAL, une entreprise certifiée Entreprise en santé élite+. Nous créons un environnement de travail où chaque employé peut se sentir valorisé, respecté et soutenu. Si tu recherches une entreprise qui valorise autant ton bien-être que ton succès professionnel, tu es au bon endroit.

Spécifiquement, notre domaine d’expertise est relié à la santé et à la sécurité du travail ainsi qu’au mieux-être au travail. Nous avons pour mission d’offrir à nos clients un accompagnement complet pour atteindre leurs objectifs et obligations en SST. Notre solution est axée sur le partage de nos connaissances, l’accessibilité de nos experts et le retour sur investissement.

Depuis 1993, MEDIAL accompagne des milliers d’entreprises québécoises dans la gestion des lésions professionnelles, la gestion de mutuelles de prévention, la tarification SST, la gestion de la prévention des risques, la formation des employés et l’implantation de programmes mieux-être au travail.

Informations sur le poste

Tu cherches un emploi où tes idées auront de l’écho, où tu pourras travailler en étroite collaboration avec la direction, le marketing et l’équipe des ventes, et où ton impact se fera réellement sentir au quotidien? Tu aimerais évoluer dans un environnement où la stratégie, l’action et les relations humaines vont de pair? Notre poste de directeur(trice) des ventes est fait pour toi!

Ton rôle sera de faire évoluer les ventes, soutenir l’équipe dans l’atteinte des objectifs et contribuer activement à la croissance de MEDIAL, dans une dynamique collaborative, agile et orientée vers les résultats.

Principales tâches

• Définir et déployer une stratégie de vente performante alignée avec les objectifs de croissance de l’entreprise

• Piloter les résultats commerciaux en assurant le suivi du pipeline, des indicateurs de performance et des opportunités stratégiques

• Assurer une gestion rigoureuse du CRM (Microsoft Dynamics 365), incluant la mise à jour des données, le suivi des opportunités et l’optimisation de son utilisation par l’équipe

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments et opportunités d’affaires

• Déployer et structurer des partenariats stratégiques, tout en élaborant des stratégies de visibilité visant à accroître la notoriété et générer des opportunités d’affaires

• Mobiliser et développer l’équipe des ventes (recrutement, coaching, objectifs, performance)

• Assurer l’alignement entre les ventes, le marketing et la direction afin de maximiser l’impact des initiatives commerciales

• Optimiser les processus, outils et pratiques de vente pour améliorer l’efficacité et la performance globale

• Contribuer activement au positionnement de l’entreprise en participant à des événements, conférences et campagnes de visibilité

• Veiller à la cohérence et à l’évolution des offres de services et des stratégies de tarification

Compétences recherchées

• 5 ans d’expérience en vente directe ou 2-3 ans d’expérience en gestion de ventes

• Baccalauréat en commerce, Administration des affaires ou domaine connexe considéré comme un atout

• Excellente maîtrise des cycles de vente B2B et des environnements de services professionnels

• Capacité à analyser les données de vente (pipeline, KPI) et à prendre des décisions éclairées

• Maîtrise des outils CRM - Microsoft Dynamics 365 (atout)

• Excellente maîtrise du français

• Leadership mobilisateur et capacité à développer une équipe de vente performante

• Autonomie, rigueur et forte capacité à prioriser dans un environnement en croissance

Avantages

• Travail en présentiel, en mode hybride ou en télétravail illimité (selon ta préférence)

• Horaire variable pour accommoder ta vie personnelle et familiale

• Télémédecine pour toi et ta famille immédiate

• 10 congés mobiles par année pour tes rendez-vous personnels

• Remboursement d’activités physiques

• REER et RPDB

• Assurances collectives

• Programme d’aide aux employés (PAE)

• Programme santé et mieux-être au travail de haut calibre

• 3 semaines de vacances dès la première année

• Activité reconnaissance annuelle

• Stationnement gratuit

• Et surtout, des collègues en or!