À propos de Motion 💡

Le rôle

Ce que vous ferez

• Définir quelles listes cibler et pourquoi, en découpant le marché pour atteindre les comptes qui en valent la peine et les signaux qui vous indiquent quand
• Rédiger les e-mails, messages LinkedIn et suivis qui obtiennent des réponses, pas seulement des ouvertures. C'est la compétence clé.
• Collaborer avec notre équipe de stratégie créative, de cycle de vie et de vente pour s'assurer que les apprentissages sont partagés au sein de l'équipe
• S'associer avec l'ingénierie GTM sur les tests d'hypothèses : vous apportez le jugement commercial, ils construisent l'infrastructure
• Suivre vos propres métriques de conversion, formuler des hypothèses et expédier des améliorations rapidement
• Maintenir une bonne hygiène CRM afin que vos données de pipeline puissent être fiables et exploitées
• Rester en avance sur les outils sortants émergents et les apporter à Motion avant la concurrence

Comment notre équipe utilise l'IA 🤖

• Construire des flux de travail sortants basés sur des déclencheurs dans Clay et nos outils internes qui déclenchent des séquences personnalisées lorsqu'un prospect correspond à un signal d'achat — changement d'emploi, tour de financement, changement de publicité concurrente
• Utiliser l'IA pour effectuer des recherches approfondies sur les comptes à grande échelle : extraire le positionnement des concurrents, résumer les nouvelles de l'entreprise, générer des copies de première ébauche qui semblent avoir été écrites juste pour ce prospect
• Analyser les modèles de réponse et la performance des campagnes pour déterminer ce qui fonctionne — puis alimenter ces apprentissages dans le ciblage et le message de la prochaine campagne
• Itérer sur le système lui-même, pas seulement l'exécuter — proposer de nouvelles automatisations, tester de nouveaux outils, éliminer ce qui ne fonctionne pas

Qui nous recherchons

• Expérience sortante prouvée — vous avez construit un pipeline à partir de zéro, réservé des réunions à partir de rien, et avez un historique pour le prouver
• Vous avez construit ou été central à un programme d'approche personnalisée alimenté par l'IA : conçu le système, possédé les résultats, et itéré sur ce qui a fonctionné
• Instincts solides en matière de construction de listes — vous savez comment définir un ICP, découper un marché, et prioriser les comptes qui valent la peine d'être ciblés en premier
• Vous écrivez bien et vous en souciez. Opinions fortes sur ce qui rend l'approche à froid réellement efficace, avec des résultats pour les soutenir
• Commercialement affûté avec la capacité de tenir une conversation crédible avec des acheteurs seniors de marques DTC de taille intermédiaire et d'agences
• Véritablement natif de l'IA — déjà en train d'utiliser des outils comme Clay et n8n dans votre flux de travail, avec de réelles opinions sur ce qui mérite le battage médiatique
• Autonome : vous fixez vos propres objectifs, suivez vos propres chiffres, et n'avez pas besoin d'un manager pour vous dire quoi faire

Ce que ce n'est pas

• Un rôle où le système vous est remis — l'infrastructure existe, mais le jugement commercial est à construire et à posséder par vous
• Un rôle avec une file d'attente de prospects chauds ou un volume entrant sur lequel s'appuyer
• Un rôle pour quelqu'un qui a besoin d'un manuel défini avant de pouvoir commencer
• Un rôle d'exécution uniquement — si vous n'êtes pas intéressé par la construction et l'amélioration du programme lui-même, ce n'est pas le bon fit

Ce que vous allez aimer chez Motion 💜

• Package de compensation compétitif : Nous offrons une compensation compétitive, y compris des actions pour tous les employés, des avantages santé dès le premier jour, une allocation mensuelle pour la santé et le bien-être, 20 jours de congés payés, et une allocation de 1 500 $ pour le travail à domicile.
• Une croissance qui parle d'elle-même : Motion a un fort ajustement produit-marché, une croissance de 3x d'une année sur l'autre, des fondateurs expérimentés avec une connaissance approfondie de l'industrie, et 30 millions de dollars en financement de série B pour alimenter notre élan.
• Formation & développement : Nous avons un processus d'intégration complet pour vous préparer à devenir un expert dans notre secteur et établirons un plan d'apprentissage individualisé une fois que vous serez pleinement opérationnel.
• Expertise & autonomie : Vous apprendrez à devenir un expert en marketing et aurez l'autonomie de prendre des décisions et d'influencer notre production.
• Une culture de collaboration & de transparence : Nous valorisons les discussions d'opinions plutôt que les décisions descendantes, maintenons la transparence au sein de l'organisation dans les processus décisionnels, et veillons à ce que votre voix soit entendue si vous avez des retours.
• Remote-first avec flexibilité hybride : Nous sommes une entreprise d'abord à distance avec des membres d'équipe répartis au Canada, aux États-Unis et au-delà, mais avons également des espaces de bureau dans 4 principaux hubs (Toronto, Montréal, Vancouver et Porto) pour un travail hybride optionnel.
• Connexion d'équipe : Pour rester connectés dans un espace de travail virtuel, nous nous réunissons au moins une fois par an pour un événement hors site à l'échelle de l'entreprise (cette année, nous avons passé une semaine au bord du lac à Muskoka, au Canada !)
  • Virtuel : Au quotidien, nous utilisons Roam, une plateforme de bureau virtuel alimentée par l'IA qui favorise la collaboration spontanée, permet de participer à des réunions ou des discussions rapides, et d'interagir avec des collègues pour un siège numérique "live".
  • En personne : En dehors de l'option d'aller dans l'un de nos bureaux, notre équipe se réunit pour un événement d'équipe une fois par an, et nous avons une retraite d'entreprise chaque été.