Le(la) Directeur(trice), Développement des affaires – Canada est un(e) professionnel(le) chevronné(e) en ventes et développement des affaires, ayant fait ses preuves dans le domaine du développement commercial au sein de l’industrie pharmaceutique CDMO, notamment en matière de prospection, de qualification et de conclusion de nouveaux programmes de développement client et de contrats d’approvisionnement commercial. Il s’agit d’un poste basé au Canada, axé principalement sur trois mandats de croissance stratégiquement importants pour les activités de Halo / Woodstock :

1. Halo Mirabel (Canada) – Site principal : Générer de nouvelles opportunités de développement et de fabrication commerciale au site Halo Mirabel auprès d’entreprises pharmaceutiques canadiennes, ainsi que de clients et de réseaux de courtiers européens (UE) et latino-américains (LATAM) recherchant une empreinte de fabrication canadienne homologuée par Santé Canada et conforme aux BPF. L’avantage du taux de change CAD/USD et la voie réglementaire du Certificat de produit pharmaceutique (CPP) de Santé Canada constituent des outils clés pour l’engagement des clients internationaux.
2. Woodstock Sterile Solutions (Société sœur de Halo) – BFS stérile : Identifier et développer des opportunités de fabrication stérile par soufflage-remplissage-scellage (BFS) pour Woodstock Sterile Solutions, en tirant parti de la position de Woodstock en tant que premier CDMO nord-américain en matière de BFS.
3. Halo Whippany (É.-U.) – Injectable stérile : Soutenir le développement du pipeline pour les programmes de flacons stériles, de seringues préremplies (SPR) et de cartouches au site Halo Whippany, principalement par le biais d’opportunités de référencement croisé identifiées via le réseau de clients canadiens et internationaux.

Le titulaire du poste est responsable d’identifier les clients potentiels et les réseaux de clients, de tisser des relations avec les décideurs clés, d’obtenir des demandes de propositions (DP/DDP), de négocier les prix et les conditions commerciales, et de conclure des ententes pour nos activités de développement et de fabrication sous contrat. Ce poste est appelé à générer une croissance significative pour Halo Pharma et Woodstock Sterile Solutions, tout en renforçant nos marques sur le marché CDMO.

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Tâches, activités et responsabilités spécifiques

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire de vente axé sur le Canada afin d’identifier, de qualifier, de poursuivre, de bâtir des relations et de conclure de nouvelles opportunités de développement et commerciales dans un territoire assigné, en vue d’atteindre les objectifs de revenus, de commandes et de croissance établis.
• Mobiliser de manière proactive les réseaux de courtiers et d’agents pharmaceutiques de l’UE et de l’Amérique latine afin de générer un pipeline de références pour le site Halo Mirabel; tirer parti de la voie réglementaire CPP de Santé Canada et de l’avantage de coût CAD/USD comme principaux éléments différenciateurs pour les prospects internationaux.
• Développer et entretenir des relations avec des entreprises pharmaceutiques canadiennes à la recherche de produits à formes posologiques orales solides, de liquides oraux, de semi-solides et de produits stériles fabriqués au Canada.
• Présenter avec compétence et efficacité les capacités de développement et de fabrication de Halo et Woodstock — notamment le soufflage-remplissage-scellage (BFS), les flacons stériles/SPR/cartouches, les formes posologiques orales, les liquides oraux, les semi-solides et les suppositoires — et proposer des solutions ciblées répondant aux besoins de fabrication et de développement des clients.
• Collaborer avec l’équipe juridique pour négocier et exécuter des accords complexes de développement et d’approvisionnement.
• Répondre aux demandes des clients, aux demandes d’information technique, aux demandes de réunions, et aux documents RFI/DP/DDP avec le soutien des équipes techniques, de qualité et de préparation des propositions.
• Fournir un soutien en gestion des affaires et de la relation globale aux programmes de développement et commerciaux existants. Les responsabilités peuvent inclure la négociation de nouvelles propositions de développement et d’approvisionnement commercial, le soutien sur les enjeux commerciaux et la collaboration avec la R&D pour structurer des propositions à mesure que les programmes progressent à travers les différentes étapes du développement jusqu’à la commercialisation.
• Assurer la conformité aux processus et outils de rapport, et maintenir une communication ouverte au sein de l’organisation, particulièrement en ce qui concerne les efforts clients intersites et interfonctionnels.
• Accomplir tout autre objectif convenu avec le Vice-président, Développement des affaires, afin de contribuer à la croissance des activités de Halo et Woodstock.
• Participer à des événements régionaux, nationaux et internationaux de l’industrie afin de faire avancer nos objectifs clients et de générer de nouvelles pistes.
• Assurer l’exactitude des prévisions, des rapports et de la discipline CRM; maintenir une communication transparente entre les sites et les fonctions en ce qui concerne les activités clients.
• Maintenir l’efficacité des composantes du système qualité applicables à ce poste.
• Toute autre tâche assignée.

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Exigences du poste

Formation ou équivalent

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Un diplôme scientifique avancé et/ou une maîtrise en administration des affaires (MBA) ou un diplôme à vocation commerciale constituent un atout, sans être obligatoires.

Expérience

• De 7 à 10+ années d’expérience pertinente en ventes CDMO pharmaceutiques ou en développement des affaires.
• Une expérience avérée avec des réseaux de courtiers, d’agents ou de distributeurs pharmaceutiques de l’UE et/ou de l’Amérique latine est fortement souhaitée.
• Une expérience dans le développement commercial pour des sites de fabrication pharmaceutique canadiens et/ou une connaissance des voies réglementaires de Santé Canada (DIN, CPP) constitue un atout majeur.
• Maîtrise de l’exécution de plans de développement de territoire définis et de processus complexes de conclusion de projets.
• La connaissance du cycle de vie du développement de médicaments est un atout.
• La compréhension de la fabrication stérile et de la fabrication par soufflage-remplissage-scellage est un atout.

Exigences en matière de connaissances et de compétences

• Bilinguisme (anglais et français) – Obligatoire. Doit être en mesure de mener des activités professionnelles de développement des affaires, des présentations clients et des communications écrites couramment dans les deux langues.
• Doit être établi(e) au Canada. Une localisation dans la région du Grand Montréal / Mirabel (QC) est fortement préférée afin de faciliter la proximité avec le site de fabrication Halo Mirabel.
• Capacité et motivation à établir proactivement un plan de territoire, à cibler les clients et à prospecter de nouvelles affaires.
• Capacité à voyager à l’échelle mondiale jusqu’à environ 50 % du temps, selon les besoins du territoire et des affaires, pour visiter les clients, les sites et les salons professionnels.
• Fort sens du service client et désir de répondre aux besoins des clients.
• Forte orientation vers les résultats et volonté de conclure de nouvelles affaires.
• Solides compétences et expérience en affaires; capacité à évaluer et à structurer stratégiquement et tactiquement des ententes créatrices de valeur, et à utiliser des compétences de négociation éprouvées pour conclure des opportunités dans les délais visés et en accord avec les objectifs financiers.
• Connaissance pertinente de l’industrie en matière de développement et de fabrication de produits pharmaceutiques.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite; capacité à écouter et à communiquer efficacement avec les clients, les membres de l’équipe interne et la direction.
• Capacité à travailler en équipe et à bâtir de solides relations internes.
• Capacité avérée à organiser et planifier le travail et à gérer efficacement plusieurs priorités afin de respecter les échéances.
• Capacité à interagir efficacement avec les scientifiques et le personnel technique des clients ainsi que des organisations Halo et Woodstock.
• Maîtrise de l’informatique, notamment Salesforce, Microsoft Word, Excel et PowerPoint.