Représentant(e) des Ventes — Comptes Majeurs

Solutions SaaS | 

Nous recherchons un(e) Représentant(e) des Ventes Comptes Majeurs expérimenté(e), spécialisé(e) dans le développement de relations stratégiques avec les cabinets d'assurance et les organisations gouvernementales. Le candidat idéal maîtrise la vente de solutions SaaS dans des environnements complexes et réglementés, et sait engager les décideurs de haut niveau autour d'une approche orientée solutions.

Responsabilités principales

Développement des relations stratégiques

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les decideurs au sein des cabinets d'assurance et des entités gouvernementales.
• Agir en tant que partenaire de confiance et conseiller stratégique auprès des décideurs institutionnels.
• Comprendre les enjeux réglementaires, opérationnels et stratégiques propres au secteur de l'assurance et au secteur public.

Vente de solutions SaaS

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes majeurs dans les
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification des besoins à la conclusion du contrat.
• Positionner les solutions SaaS comme leviers de transformation numérique et d'efficience opérationnelle pour les organisations clientes.
• Proposer des solutions personnalisées à haute valeur ajoutée, adaptées aux contraintes réglementaires et aux processus d'approbation propres aux institutions publiques et assureurs.

Analyse et stratégie

• Analyser les besoins complexes des comptes majeurs et définir des stratégies de pénétration adaptées.
• Assurer une veille sectorielle sur les tendances du marché de l'assurance et des politiques publiques numériques.
• Collaborer avec les équipes internes (produit, marketing, technique) pour adapter l'offre aux exigences des clients institutionnels.

Profil requis

Formation et expérience

• Diplôme universitaire (administration des affaires, technologies de l'information ou domaine connexe).
• Minimum 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des technologies ou du SaaS.
• Expérience démontrée dans la gestion de comptes majeurs auprès de cabinets d'assurance ou d'organisations gouvernementales — un atout déterminant.
• Connaissance des processus d'acquisition et d'approbation propres aux secteurs réglementés (appels d'offres, conformité, gouvernance).

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente consultative et de gestion de cycles de vente longs.
• Aptitude à comprendre et vulgariser des solutions SaaS complexes auprès d'interlocuteurs non techniques.
• Maîtrise des outils de présentation, démonstration et CRM.
• Compréhension des enjeux de conformité, de sécurité des données et d'intégration propres aux environnements institutionnels.

Qualités relationnelles

• Aisance exceptionnelle avec les dirigeants d'entreprise et les décideurs institutionnels.
• Communication persuasive, professionnelle et adaptée aux contextes formels et réglementés.
• Capacité d'écoute active et d'analyse des besoins stratégiques.
• Leadership naturel, crédibilité business et sens aigu de la relation client à long terme.

Ce que nous vous offrons

• Salaire de base compétitif accompagné de commissions sans plafond.
• Allocation automobile.
• Avantages sociaux complets