Description du poste

À propos de notre client

Notre client est un acteur technologique établi à l’échelle internationale, spécialisé dans l’automatisation des processus d’affaires et l’amélioration de l’expérience client. Ses solutions aident des organisations de toutes tailles à communiquer plus efficacement avec leur clientèle, à simplifier leurs opérations et à gagner en agilité. Pour soutenir sa croissance au Québec, l’entreprise recherche une personne d’expérience pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques.

Le rôle

À titre de directeur(trice) de comptes majeurs, vous serez responsable de développer et de faire croître un portefeuille de grands comptes dans la région de Montréal et au Québec. Vous agirez comme partenaire de confiance auprès des décideurs : vous comprendrez leurs enjeux d’affaires, proposerez des solutions à valeur ajoutée et bâtirez des relations durables.

Vos responsabilités

Gérer et faire croître un portefeuille de comptes majeurs existants et en développer de nouveaux
Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et les parties prenantes de niveau cadre et de la haute direction
Mener des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion
Élaborer des plans de comptes stratégiques et repérer les occasions d’expansion (ventes additionnelles et croisées)
Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, services professionnels, soutien) pour assurer une expérience client de qualité
Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et maintenir un pipeline à jour et fiable
Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale

Votre profil

Au moins 5 ans d’expérience en vente de solutions B2B, idéalement en logiciels, SaaS ou solutions technologiques
Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs et complexes
Historique éprouvé d’atteinte ou de dépassement des quotas
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir un solide réseau
Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
Esprit stratégique, autonomie, leadership et sens des affaires
Diplôme universitaire en administration, commerce ou dans un domaine connexe (un atout)

Ce que notre client offre

Un poste stratégique au sein d’une entreprise reconnue à l’échelle internationale
Un environnement de travail hybride, à Montréal
Un portefeuille de comptes à fort potentiel et un réel levier de croissance
Des perspectives d’évolution au sein de l’organisation